五（wǔ）金产品走哪种营销渠道效果会更好？

五金产品从用途方面，可（kě）分（fèn）为五金配件和日用品。不同的产品有（yǒu）各自的营销渠道。近年来（lái）随（suí）着电商渠道的加入与日（rì）趋成熟，有些五金生产企业（yè）对于林林总（zǒng）总的营销渠道显得无所适从。那么，诸如专业市场、大卖场、自营店、加盟（méng）店（diàn）、电商直销等这多么的渠道，到底该进入哪一（yī）种效果会更好呢?

五（wǔ）金橱柜

专业市场：适合中端品牌（pái）群聚经营

专（zhuān）业市场有几个显著特点，一是市场的行业属性较强;二是群聚的商家和品牌众多，每家都有不同面积的独立店（diàn）铺;三是经营品类完善，能满足采购商（shāng）一站式采购;四是（shì）市场（chǎng）的交通（tōng）便捷，客户可以开着车自由出入，批量运载（zǎi）货物。像深圳华南城五金市场、西安和郑州华南城（chéng）里的五金机电市场等等，就分别（bié）从品牌、品类（lèi）、价格、商家各个层面，为采购商的（de）对（duì）比、选择提供（gòng）了巨大空间，因此自运营之日起，就吸（xī）引了供求双方进场交易。一（yī）般高端品牌，都有自己固定的客户（hù）群体和渠道（dào），中低端品牌则很难进入与其竞争，倒是（shì）新兴专业市场是完全开放的，为一切成熟品牌（pái）和成长中的品牌提供了（le）公平的营销平台。

因（yīn）此，大型专业（yè）市场对（duì）于供求双方（fāng）的凝聚力显而易见（jiàn），它的特点就（jiù）是“专业”二字，吸引的就是专业客（kè）商;相反一些小市（shì）场因为交通问题、旧城改造问题、供应商偏少等问题，必然会被逐步淘汰。作为广大中小（xiǎo）五金生产企业（yè），无论是经营配件（jiàn）还是成品，都应该首选进入专业市（shì）场建渠道，以点带面，才能使得营销辐射得更远（yuǎn）。

精品（pǐn）五（wǔ）金挂件

大卖场（chǎng）：适合高端消费品牌进入

所谓大卖场，简单地说就是上万种（zhǒng）商品集中在一起销售（shòu）。大卖场店因其高端，有别于日用（yòng）杂货店、便利店、集贸批发（fā）市场等渠道。它以零售的形式，吸引了周边居民进场选购、消费。

业内人士认为（wéi）：消费五金选择在品牌大卖（mài）场内设立专柜经营，一方面是想借助（zhù）卖场的强大号召力来打（dǎ）造自身的品牌影响力;另一（yī）方面也考虑到了卖场（chǎng）的环境、营销（xiāo）和服务体系等易于商家经营。

但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成（chéng）本也在增加（jiā）。水涨船高，带来的是五金行业渠道的高成本。而（ér）同样（yàng）的产（chǎn）品，和诸多大（dà）品（pǐn）牌进行竞争，自己最终销量如何，能否达到入驻预期?况（kuàng）且（qiě）一旦和卖场建（jiàn）立了关系，企业就免（miǎn）不（bú）了有（yǒu）了依赖，经营会很被动，这些都需要五金生（shēng）产企业认真考（kǎo）虑和权衡（héng）。

部分门窗五金

五金智能指纹锁

自营店：独具特色和（hé）优势的产品适合（hé）自（zì）营

为了建立可控的营销渠道，近年（nián）来，越来越多的五金企业将扩张的重心（xīn）放在了自营店的（de）开设与管理上。自营店的（de）优势很明显，一方面可以树立品牌形象，自由举（jǔ）办促销活动，加大营销力度;另一方面可通过统一的价格体系约束（shù）各门店不良行为。通过统一体系的（de）品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共（gòng）同关注、监督，最终促进客户服务（wù）水平（píng）提升和销量增加。

但是自（zì）营店的经济、人力投入成本都非（fēi）常高，这成为考验企业发展的重要因素。随着社会物价水（shuǐ）平提升，店面租金、员工待遇、培训成本都在上涨。在激烈竞争的（de）大环境中，自（zì）营店带来的机（jī）遇和成本，倒像是一把双刃剑，是利是弊，其成效如何，最终还是取决于商家运营和对市场的细分情（qíng）况。

但有一点是（shì）可以（yǐ）肯定的，那就（jiù）是越具有独特优势的（de）产品，越适合开设自营店。